Contesto competitivo

Contesto competitivo

Dukascopy Bank ha analizzato l'attuale situazione riguardo ad offerte simili alla sua nell'ambito dell'industria Bancaria svizzera, arrivando alla conlusione che il "competitor" più vicino è CLER AG di Basilea, in Svizzera, che propone un tipo di servizio simile, includendo retail banking, mobile banking ed un "programma referral". La Banca CLER AG paga un bonus di 50 CHF al cliente che apre un Conto e 50 CHF a chi ha portato alla banca tale cliente. Dukascopy Bank considera questo servizio essere simile alla sua offerta. La nostra Banca sostituisce quei 50 CHF con 5 Dukascoin, considerando tale importo come una remunerazione adeguata, corrispondente ai 50 CHF offerti dal più vicino competitor.

Le banche che si affidano allo sviluppo della propria clientela retail attraverso un programma di remunerazione sono solitamente guidate dall'idea che l'impegno del cliente’ nell'apertura di un conto sviluppi l'infrastruttura della banca’ e vada dunque premiato. Si presume che la remunerazione al cliente dovrebbe compensare adeguatamente il tempo speso per aprire un conto. La Banca concorda con questo approccio e ha introdotto la seguente innovazione: invece di 50 CHF, i clienti vengono premiati con 5 Dukascoin. Questa proporzione teorica può essere rispettata dalla Banca per lo sviluppo strategico a lungo termine del progetto Dukascoin. Esplicitamente, per una sostenibilità a lungo termine del progetto MCA (mobile current account), la Banca spera che il tasso di cambio Dukascoin si stabilizzi intorno ai 10 euro per 1 Dukascoin.